第七章　交渉術

カタンの実力を総合して１００とすると、

１００＝５０（初期配置）＋２０（交渉）＋１０（手順）＋２０（運）

である。

しかし、実力者になってくると初期配置の差がほとんどなくなる。

運は管理下にない。

よって、実力者同士のカタンは、実質交渉が８０％を占めるという事である。

我々プロの世界でも、Ａリーグをずっとキープしているプレイヤーは、

交渉がとっても上手だ。

逆を言えば、この章で学ぶ交渉術をマスターすれば、Ａリーグをずっとキープできる実力が備わると言えよう。

§１「メリットとデメリット」

交渉について語るとなると、かなり細かい話になってくるので、この章では今すぐ実践できる特に大事なことだけを記載し、上級編の章ではさらに細かく書いていくこととする。

その中でも、メリットとデメリットの比較という事はカタンの交渉で一番のポイントである。

この交渉が相手にどれだけメリットを与えてしまうのか？

そんなことばかりを考えて交渉に乗れなかったり、また持ち掛けられず手が進まない経験はないだろうか？

このセクションでは、あらゆるパターンのメリットとデメリットに関してのポイントを書いているので、今日をきっかけにその判断ができるようになろう。