79:04 「売りたかったら、売り込むな!」 〜小さな会社 社長の営業〜 古川 隆氏(株式会社 福一不動産 代表取締役)
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福一不動産の古川社長は、独立当初、電話営業～飛び込み営業など 超が付くほど積極的に展開するも売れない、買って頂けない状態が続きます。 なんで売れないのだろう。 信用なし、人脈なし、どうすれば売れるのか？ そのような状態の中、ランチェスター経営との出会い、多くのお客様への 営業を通じての出会いから実践的な営業に関するノウハウを取得、現在に至ります。 宮崎県延岡育ちです、たまたま生粋の博多の地で不動産の営業をするのです。 ネームバリューのない会社で人材なし、信用なし状態の中から、 どうやったら売れるのかを、常に考えに考えていたのです。 古川社長の独立してからの悪戦苦闘の実体験から一つ一つ学んでいった ノウハウを一生懸命に熱弁されてます。 特に、中州のお店の具体的な事例は大変分りやすく、イメージしやすいです。 多くの事例を紹介しながら分りやすく営業方法を語っております。 営業手法は誰も教えてくれません。 どうしたら売れるのか、だれも教えて頂けません。 小さな努力で大きな成果を生む方法の伝授。