毎年ノルマが係数掛けで増えるから、単純に成果は前年伸ばした分以上に上げないと評価は下がるし、顧客を獲得した分だけ潜在顧客は減っていくのに新規顧客をそれ以上に持って来いという。さらに客の移転や倒産といった責がない分の売上補填で余分に働かされてどんどん営業はくたびれる。消費者から見たら使う業者やサービスなんて溢れてるんだから、営業は内勤や職人の都合なんて考えず、無理な値段と納期で競合先が入ってる客から仕事を取ってくるので利益は上がらないし、急造で質も悪くなる。さて末端の人間は何処を頑張ればいいんでしょうね。