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カタン攻略 第7章 §3
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カタン攻略 第7章 §3

2018-09-28 07:00
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§3「いろんな交渉テクニック」


交渉の章、最後のセクションでは、プロが実践しているいろんな交渉テクニックを紹介する。


これまでの基本的な交渉術をマスターした方向けの細かなテクニックなので、一朝一夕ではできないかもしれないが、これを見て実践し、さらなる交渉上手になろう。


また、このような交渉テクニックは、カタンだけでなく、人生様々な場面でも使えるだろう。



 

この章の文末では、コラムとして、「伏せカードを言うか言わないかの問題」に関してのプロとしての見解を記載する。



 

①二段階要請法


本来麦2枚と、木1枚の交渉をしたい時に、敢えてまず麦1枚から交渉をしていくというテクニック。交渉を少し渋っている方がいる時にこれはよく使えます。


一段階目で迷いのNoがきた場合、二段階目ではYesがきやすい!という人間心理をついたテクニックです。


例)


「麦1枚で木出る方いますか?」



 

「それはなぁ~~。

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カタン以外でも使える知識が満載(≧▽≦)
やっぱりカタンは奥が深くておもしろい!
9ヶ月前
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