§３「いろんな交渉テクニック」


交渉の章、最後のセクションでは、プロが実践しているいろんな交渉テクニックを紹介する。


これまでの基本的な交渉術をマスターした方向けの細かなテクニックなので、一朝一夕ではできないかもしれないが、これを見て実践し、さらなる交渉上手になろう。


また、このような交渉テクニックは、カタンだけでなく、人生様々な場面でも使えるだろう。



 

この章の文末では、コラムとして、「伏せカードを言うか言わないかの問題」に関してのプロとしての見解を記載する。



 

①二段階要請法


本来麦２枚と、木１枚の交渉をしたい時に、敢えてまず麦１枚から交渉をしていくというテクニック。交渉を少し渋っている方がいる時にこれはよく使えます。


一段階目で迷いのＮｏがきた場合、二段階目ではＹｅｓがきやすい！という人間心理をついたテクニックです。


例）


「麦１枚で木出る方いますか？」



 

「それはなぁ～～。