【VAIO幹部の本音から見えてくる日本通信との温度差】 石川 温の「スマホ業界新聞」Vol.124

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石川 温の「スマホ業界新聞」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015/03/28（vol.124）

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《目次》

1．いまだに炎上し続ける「VAIO Phone」問題

━━VAIO幹部の本音から見えてくる、日本通信との温度差

2．NTTドコモの接続料改定にMVNOが顔面蒼白

━━データ通信料値下げ合戦に終止符が打たれるか

3．KDDIムゲンラボが第8期チームを発表

━━メーカーのスタートアップ支援によるIoT機器に期待

4．今週のリリース＆ニュース

5．編集後記

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1．いまだに炎上し続ける「VAIO Phone」問題

━━VAIO幹部の本音から見えてくる、日本通信との温度差

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　いまだに鎮火しないVAIO Phone問題。今週は東洋経済オンラインが日本通信・三田聖二社長のインタビューを掲載して話題となっていた。

　せっかくなので、今週は日経新聞電子版に掲載した記事『炎上VAIOスマホの真相 日本通信との同床異夢』でカットしたVAIO幹部へのインタビューでの発言を掲載する。

━━そもそも、どういったコンセプトでVAIO Phoneは開発されたのか。

堀泰士執行役員事業企画室長

「当初はBtoB向けだった。日本通信には03スマホやFMC、ヘルスケアなどのソリューションがある。ハードだけでは価格競争に巻き込まれるので、それらのソリューションを組み合わせたパッケージとしてのVAIO Phoneを考えていた。

　しかし、それが『通信し放題でいくら』といったBtoC向け商品となり、ハードウェアにフォーカスが当たってしまった。構想と違うところで、モノを出してしまった。ここは反省しなくてはいけないところだ」

花里隆志執行役員・セールス／商品企画担当

「VAIOとしてBtoBを拡大していこうという狙いがあった。日本通信と組むことで、セキュリティなど面白いソリューションができる。

　VAIOが昨年7月に発足した際、チャレンジする会社になると宣言している。新しい世界をBtoBでチャレンジしていくつもりだったが、この世界観を話せないなか、ハード中心の見せ方になってしまった」

━━そうしたソリューションを組み合わせたVAIO Phoneはいつ出てくるのか。

堀氏

「日本通信側で、まだ準備できていないようだ。法人向けのパートナーとの調整やAndroid5.0で動かすためのシステム開発に時間がかかっている。

　それらが整った上で満を持して出したかったが、日本通信側がリードしていることもあり、日本通信の意向で早く世に出すことになった。コントロールできなかったところは反省している」

━━VAIOとしては時間をかけて、本来の協業に沿ったものを出したいとは思わなかったのか。

花里氏

「VAIOはビジネス向けの販路は強くないが、ビジネスのお客様は、名の知れたところの方が、ITマネジメントの人が入りやすいことがある。早めに製品を出し、早めに提案をすることで、サポートをしっかりやるといえたほうがいい。端末を時間をかけて作りよりも、商談やサポートに時間をかけていくほうが良いという判断だ」

堀氏

「日本通信はMVNO市場を作った会社であり、実績がある。アメリカでもATM　の回線技術を持っている。彼らとしても法人向けのソリューションを作る地盤があり、そこを理解していた。デバイス以外の部分でユニークさを出せると思っており、その想いは変わらないが、想定とは違っている」

━━VAIOのパソコンは高密度設計をアピールしている。一方、VAIO Phoneは（台湾メーカーに製造を委託し）そうしたアピールはしないということでいいのか。