＜ノート付き＞見た目としぐさで人を操るプレゼンの心理学

見た目としぐさで人を操るプレゼンの心理学

・プレゼンは内容よりも人柄で決まる（スタンフォード大
・聴衆が協力的になる！パワーポイントに入れるべき画像とは
・堂々とプレゼンできるようになる友人の使い方


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プレゼンの心理学 

結果はプレゼン前の心理状態で決まる 

いやなことがあった場合はいい案件でも否定：気分一致効果 

冬はホッカイロを配るという秘策 

じょうずに話せばでたらめな内容でも95%の高評価 

南カリフォルニア大学心理学者ドナルド・ナフチュリン 

役者がじょうずに話せば95%が刺激的、内容がよく整理されていた85%、実例が適切75% 

内容よりも自分を売れ、第一印象は覆らない 

ミネソタ大学マイケル・サンナフランク 

共通点発見によるない集団ひいき：ペンシルベニア大学ジョナ・バーガー 

写真を100ms見るだけで魅力・積極性・信頼度まで判断 

プリンストン大学ジャニン・ウィリス 

説得は内容が20%人柄が43%:スタンフォード大ジェーン・アーリン 

怖がる人を見ると恐怖が伝染：ウィスコンシン大学ミネカの実験 

蛇を怖がる野生の猿の姿を蛇を知らない猿に見せると蛇を怖がるようになる 

面接の返答は即答がよい 

米ブランスウィック・ジュニア・カレッジ心理学者ジョン・ストレット 

返答に１秒かけた人が15秒かけた人より採用 

内容がすぐに返せなくてもオウム返し時間稼ぎ 

英語も同じ感じ 

漫画の書かれた封筒をチラ見セするだけで紙くれる確率が50%➡89% 

手が言葉を補う 

コロンビア大学フランシス・ローシャー 

手を使えないようにするだけで会話がうまくいかなくなる 

胸をはり背筋を伸ばせば気分UP:コロラド大学トミー・ロバーツ 

ジョン・F・ケネディの支持率72%(戦後最高)はきびきびした動作が原因！？ 

若く見える動き方は足を高く、腕を大きく、上下に動きながらテンポよく歩く 

ブランダイス大学ジョアン・モンテパーレ 

ギャップ萌え＝ゲインロス効果で第一印象をひっくり返す：イリノイ大学ジェラルド・クロア 

聴衆に友人がいるだけで堂々と自己紹介 

ファーマン大学べス・ポンターリ 

途中で聴衆に質問すると頭に残るし理解が進む（子供の絵本読み聞かせの研究 

伊ビラノーバ大学パメラ・ブリウィッド 

ぶつ切り短文で話せば、信頼・教養・正直さを感じさせる 

ミシシッピ大学ジェフリー・ケリー 

赤信号、いいスーツで渡れば怖くない 

ブルターニュスッド大学ニコラス・ゲゲン 

スーツ57.5% キレイＴシャツ17.9% くたくたTシャツ9.3% 

Gueguen,N.,&Pichot,N.2001 

承諾率は笑顔でお願い51.3%無表情29.3% 

Vrugt,A.,2007 

左右対称の男はもてる：ニューメキシコ大学ランディ・ソーンヒル 

金額などの交渉は最初の５分間元気がよかったかで決まる 

ＭＩＴジャレット・カーハン 

かっこを付けるのではなく必死さと情熱さでアンダードッグ効果（同情票を狙う） 

コーネル大学ステファン・セシ 

口をすぼめるのは「その条件は飲めない」のサイン：ＦＢＩ心理学者ジョー・ナヴァロ 

問題はどこだと思うか聞きだす 

２４人/２７人の仕事ができない人はほとんどが運動・体力不足 

定期的に運動する人は人として魅力的：アカディア大学心理学者クリストファー・シールズ 

人間にとって一番緊張するのは人に見られること：Oxford大学ブリジット・ブライアント 

♂31%♀46%は困難を感じる 

最初は特定の人だけ意識 

ユーモアは記憶力を高める：サンディエゴ州立大学ロバート・カプラン 

ユーモアありのビデオ講義は６週間後も記憶に残る 

本番に近い状況で学習・練習すると想起率が高いドレスリハーサル 

イギリスの心理学者パッドリー 

連鎖反応によるマイナスイメージを防ぐために環境を整える：米ライス大学マイケル・ヘブル