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なぜ人は誘惑に負けてしまうのか
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なぜ人は誘惑に負けてしまうのか

2015-08-24 18:00
    こんばんは、メンタリストDaiGoです。

    今日のテーマはこちら

    なぜ人は誘惑に負けてしまうのか

    454a6431f9d10fb6cd15e4dd7bf9994f98ba8561
    http://www.nicovideo.jp/watch/1439960592
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    ・経営者向けビジネスで使える心理戦略をメンタリストDaiGoがセミナーします

    ▶︎観察と分析
    ・1日3分で、瞬間的観察力を身につける
    ・近くの人の特徴を書き出すトレーニング 
    ・こだわりや思い入れのあるポイントを見つけるには
    ・本心を見抜くには、唇を読めばいい  
    ・相手が興味をもったものを当てるには?
    ・メンタリストの禁手、ホット・リーディング
    ・SNSなどによる事前調査
    ・相手の興味と自分との共通点を簡単に見つけるには

    ▶︎信頼
    ・相手の好きなことを話題に出せれば8割は完了
    ・ひたすら聞き手に回る≠黙って聞く
    ・気持ちよく話させるテクニック
    ・プライベートな話に自然に入る話術
    ・認知的不協和の解消から信頼関係が生まれる
    ・このフレーズだけで、いつまでも雑談が続く
    ・バックトラッキング+5W1H
    ・相手の言ったことを引用して、質問する
    ・初対面でも使える3点褒め殺し
    ・ほめるポイントを探しかた
    ・好意を抱かせる&ポジティブな観察が身につける


    ▶︎誘導
    ・相手に何をして欲しいかを決める
    ・身近な場面を具体的に想像させると…
    ・説得率が4.5倍にアップするオファーの仕方
    ・小さなお願いで説得率が17%→76%
    ・心理学者ジョナサン・フリードマン&スコット・フレイザーの研究
    ・自宅の庭に大きな公共広告看板を設置するお願い  
    ・関連性はなくとも、ささやかなお願いが承諾率を上げる
    ・断られても、2.94倍YESを言いやすくさせるトーク
    ・譲歩することで説得率を17%→50% にアップさせる
    ・譲歩しても得するシナリオの作り方
    ・抵抗する相手を取り込むYES BUT テクニック






    ▶あと6時間で見れなくなる動画









    追伸:
    いつもメルマガにたくさんの返信をありがとうございます。
    いただいたメールは全部読んでいますが、なかなか返信できなくてすみません。

    頂いた感想やご要望などへの回答は、
    今後、ブログやメルマガ、 ニコニコ生放送などで取り上げさせていただきます。

    私に質問や感想をメールを送る場合には、
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    http://ow.ly/MMK1y

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