まず商品を作れ！利益率の高いビジネスモデル構築【ヤマタクのWEBマーケティング】第2号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　利益率の高いビジネスモデルを構築するには？

　WEBマーケティングの前に商品を作れ！

────────────────────────────

ヤマタクのWEBマーケティングのエロしょーもない心理技術

第2号　2015年4月8日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

次回番組放送は4月26日（日）13時より

今すぐタイムシフト予約を！

そして、有料会員の皆さんを番組観覧にご招待！

詳しくは【２】で！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ヤマタクです。

ニコニコさんから女性乳頭露出で警告を受けるという、

衝撃のエロアドバンテージでスタートした初回放送。

このままでは、

「本当にオマエはWEBマーケティングのプロなのか？」

という疑念が出てくるのも時間の問題。

もう、初回にして、あっという間に後がないと踏んだ私は、

自らコンサルタントの腕を証明をすべく、とっても安直に

誌上（じゃないが）コンサル実況をお届けすることにした！

ちなみに、読んでいただくと、

若干「爽やかバイアス」臭がすることに気づかれると思う。

しかし、ヤラセではない。

▼本日のメルマガ

────────────────────────────

【１】誌上コンサル　まず商品を作れ！利益率の高いビジネスモデル構築

【２】４月の番組収録観覧にご招待します

【３】会員限定動画！　最短で売上を上げるには？

【４】『webサイトの“乳首”はピンクか？』４月の放送ご案内

　　　会員全員に使えるＣＳＳテンプレプレゼント！

────────────────────────────

【１】誌上コンサル　まず商品を作れ！利益率の高いビジネスモデル構築

売れる仕組みを構築する。

そんなコンサルティングの実況をお届けしよう。

今回ご登場いただく相談者・Ａさんは、

公平なるジャンケン一発勝負を戦い抜いて

ヤマタクのコンサル権を勝ち取られた方。

そう。

集客しても忙しいばっかりで売上が上がらねーよ！

という嘆きが止まらないのは、あなただけではないのだ。

▼▼▼　コンサル実況中継、ここから　▼▼▼

Ａ：英語専門の塾を経営しているんですが、

どんどん子どもの数も減って、利益がギリギリなんです。

どうやったら売上が上がりますか？

ヤマタク（以下ヤ）：いいテーマですね。

あなたが最初にお客さんに販売する商品は何ですか？

Ａ：無料の体験授業です。商品は授業しかないので・・・

ヤ：なるほど。授業の値段、月謝の金額は決まっていると。

では、今日は商品のつくり方をお話しさせていただきます。

授業を標準化して、誰にでもできる商品にする話ではなく、

事業の立ち上げ時に、どう商品をつくればいいのか。

月謝はいくらですか？

Ａ：授業によって違いますが、平均15,000円ぐらいです。

ヤ：はい。ではこの状態から商品をつくっていきましょう。

まず、金額を度外視して、

お客さんの悩みや要望に100％応えられる商品をつくる、

というところから始めます。

今の商品、授業の月謝って、

集客状況や成約具合、競合他社の料金なんかから出てきた

妥協点だったりするんですよ。

いったんそれを忘れてもらって、

これならお客さんが絶対に買う！という商品をつくる。

例えば、どんなものが思い浮かびますか？

Ａ：短期間で英検に絶対合格できる授業とか。

ヤ：短期間って、どれぐらい？

Ａ：１カ月から２カ月で合格したい、という人はいます。

ヤ：じゃ、１カ月で英検合格にしましょうか。

こういう商品があると、保護者はいくら払うでしょう？

絶対合格なので、合格しなければ返金します。

・・・通常であれば、英検に合格するために１年や２年、

通い続けるわけですよね。

Ａ：そうです。

ヤ：じゃあ、１年分、２年分の金額が請求できるわけです。

例えば、今、月15,000円なので、30万円ぐらいですね。

「合格保証付きの１カ月短期合宿が30万円」が

妥当な金額になるわけです。

１カ月で合格したい。

その切羽詰まった要望に応えて、合格できなければ返金。

それで30万円は決して高くない。

そうすると、この商品を売り出すだけで、

今いるお客さんのうちの何名かは買うわけです。

今まで、お客さんの数を増やそうと思って、

無料体験の授業を増やそうと思っていたんじゃないですか？

Ａ：そうですね。

ヤ：社長が何のために働くかというと、

利益のために働いているわけです。

でも、私たちは、

稼働できる時間が決まっているにもかかわらず、

ついつい、かけた労力に対して

利益が少ないことをやろうとしてしまうんです。

１回の無料体験で、どのぐらいお客さんが来ますか？

Ａ：平均で、１日１人ぐらいですかね。

ヤ：月に何回も無料体験をして、

月15,000円の授業に申し込んでもらっても、

利益はたぶん、本当に数千円とか。

いつ離脱するか分からない新規のお客さん獲得と

数千円の利益のために

時間をかけて頑張っている状態ですね。

逆に、「短期合宿」商品のほうは、

期間が１カ月と短くなっているぶん、

労力は少なくなっています。

しかも、「特別合宿」といった形で、

現在のお客さんに売り込むだけでいい。

新規獲得の広告費もかかりません。

申込書を１枚用意して、授業の終わりに

担当の先生に配ってもらえばいいんです。

それで申込書を書いてもらえば、一瞬で売上が上がります。

労力に対する利益が、５倍、１０倍と上がるわけです。

これで原資ができる。

利益率の高い構造のビジネスを構築する最初の一歩です。

▲▲▲　コンサル実況中継、ここまで　▲▲▲

（次回・後編に続く）

ブロマガのタイトルにあるはずの

「WEBマーケティング」「エロしょーもない」「心理技術」

が見当たらない、もはや「ヤマタク」しか残っていない！

ように見えるのは、あなたの気のせいです。

商品なくしてWEBマーケティングなし。

売り方を考える前に売るモノを考えるのも

マーケティングの基本。

というわけで、次号の後編も、お楽しみに！

【２】４月の番組収録観覧にご招待します

このブロマガ・通称『エロしょー』の会員になってくれて

本当にありがとう！

これからどんどんマーケティングに役立つ内容を、

そしてエロしょーもなさ（も）ブラッシュアップして

お届けしていきたい。

誌上コンサルをご覧いただいたように

会員の皆さんのサイトに直接アドバイスすることが

売上アップの一番の近道。

そこで、感謝をこめて番組収録の観覧にご招待したい。

サイト診断を希望の会員の方には

番組内で直接売上アップのアドバイスをしよう。