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まず商品を作れ!利益率の高いビジネスモデル構築【ヤマタクのWEBマーケティング】第2号
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まず商品を作れ!利益率の高いビジネスモデル構築【ヤマタクのWEBマーケティング】第2号

2015-04-08 12:00
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     利益率の高いビジネスモデルを構築するには?
     WEBマーケティングの前に商品を作れ!

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    ヤマタクのWEBマーケティングのエロしょーもない心理技術
    第2号 2015年4月8日
    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    次回番組放送は4月26日(日)13時より
    今すぐタイムシフト予約を!



    そして、有料会員の皆さんを番組観覧にご招待!
    詳しくは【2】で!

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

    ヤマタクです。

    ニコニコさんから女性乳頭露出で警告を受けるという、
    衝撃のエロアドバンテージでスタートした初回放送。

    このままでは、
    「本当にオマエはWEBマーケティングのプロなのか?」
    という疑念が出てくるのも時間の問題。

    もう、初回にして、あっという間に後がないと踏んだ私は、
    自らコンサルタントの腕を証明をすべく、とっても安直に
    誌上(じゃないが)コンサル実況をお届けすることにした!

    ちなみに、読んでいただくと、
    若干「爽やかバイアス」臭がすることに気づかれると思う。

    しかし、ヤラセではない。


    ▼本日のメルマガ
    ────────────────────────────
    【1】誌上コンサル まず商品を作れ!利益率の高いビジネスモデル構築
    【2】4月の番組収録観覧にご招待します
    【3】会員限定動画! 最短で売上を上げるには?
    【4】『webサイトの“乳首”はピンクか?』4月の放送ご案内
       会員全員に使えるCSSテンプレプレゼント!
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    【1】誌上コンサル まず商品を作れ!利益率の高いビジネスモデル構築


    売れる仕組みを構築する。
    そんなコンサルティングの実況をお届けしよう。

    今回ご登場いただく相談者・Aさんは、
    公平なるジャンケン一発勝負を戦い抜いて
    ヤマタクのコンサル権を勝ち取られた方。

    そう。
    集客しても忙しいばっかりで売上が上がらねーよ!
    という嘆きが止まらないのは、あなただけではないのだ。


    ▼▼▼ コンサル実況中継、ここから ▼▼▼

    A:英語専門の塾を経営しているんですが、
    どんどん子どもの数も減って、利益がギリギリなんです。
    どうやったら売上が上がりますか?


    ヤマタク(以下ヤ):いいテーマですね。
    あなたが最初にお客さんに販売する商品は何ですか?


    A:無料の体験授業です。商品は授業しかないので・・・


    ヤ:なるほど。授業の値段、月謝の金額は決まっていると。

    では、今日は商品のつくり方をお話しさせていただきます。
    授業を標準化して、誰にでもできる商品にする話ではなく、
    事業の立ち上げ時に、どう商品をつくればいいのか。

    月謝はいくらですか?


    A:授業によって違いますが、平均15,000円ぐらいです。


    ヤ:はい。ではこの状態から商品をつくっていきましょう。

    まず、金額を度外視して、
    お客さんの悩みや要望に100%応えられる商品をつくる
    というところから始めます。

    今の商品、授業の月謝って、
    集客状況や成約具合、競合他社の料金なんかから出てきた
    妥協点だったりするんですよ。

    いったんそれを忘れてもらって、
    これならお客さんが絶対に買う!という商品をつくる。

    例えば、どんなものが思い浮かびますか?


    A:短期間で英検に絶対合格できる授業とか。


    ヤ:短期間って、どれぐらい?


    A:1カ月から2カ月で合格したい、という人はいます。


    ヤ:じゃ、1カ月で英検合格にしましょうか。
    こういう商品があると、保護者はいくら払うでしょう?
    絶対合格なので、合格しなければ返金します。

    ・・・通常であれば、英検に合格するために1年や2年、
    通い続けるわけですよね。


    A:そうです。


    ヤ:じゃあ、1年分、2年分の金額が請求できるわけです。
    例えば、今、月15,000円なので、30万円ぐらいですね。

    「合格保証付きの1カ月短期合宿が30万円」が
    妥当な金額になるわけです。


    1カ月で合格したい。
    その切羽詰まった要望に応えて、合格できなければ返金。
    それで30万円は決して高くない。

    そうすると、この商品を売り出すだけで、
    今いるお客さんのうちの何名かは買うわけです。


    今まで、お客さんの数を増やそうと思って、
    無料体験の授業を増やそうと思っていたんじゃないですか?


    A:そうですね。


    ヤ:社長が何のために働くかというと、
    利益のために働いているわけです。

    でも、私たちは、
    稼働できる時間が決まっているにもかかわらず、
    ついつい、かけた労力に対して
    利益が少ないことをやろうとしてしまうんです。


    1回の無料体験で、どのぐらいお客さんが来ますか?


    A:平均で、1日1人ぐらいですかね。


    ヤ:月に何回も無料体験をして、
    月15,000円の授業に申し込んでもらっても、
    利益はたぶん、本当に数千円とか。

    いつ離脱するか分からない新規のお客さん獲得と
    数千円の利益のために
    時間をかけて頑張っている状態ですね。


    逆に、「短期合宿」商品のほうは、
    期間が1カ月と短くなっているぶん、
    労力は少なくなっています。

    しかも、「特別合宿」といった形で、
    現在のお客さんに売り込むだけでいい。
    新規獲得の広告費もかかりません。

    申込書を1枚用意して、授業の終わりに
    担当の先生に配ってもらえばいいんです。

    それで申込書を書いてもらえば、一瞬で売上が上がります。

    労力に対する利益が、5倍、10倍と上がるわけです。
    これで原資ができる。

    利益率の高い構造のビジネスを構築する最初の一歩です。


    ▲▲▲ コンサル実況中継、ここまで ▲▲▲

    (次回・後編に続く)


    ブロマガのタイトルにあるはずの
    「WEBマーケティング」「エロしょーもない」「心理技術」
    が見当たらない、もはや「ヤマタク」しか残っていない!
    ように見えるのは、あなたの気のせいです。

    商品なくしてWEBマーケティングなし。

    売り方を考える前に売るモノを考えるのも
    マーケティングの基本。

    というわけで、次号の後編も、お楽しみに!


    【2】4月の番組収録観覧にご招待します


    このブロマガ・通称『エロしょー』の会員になってくれて
    本当にありがとう!

    これからどんどんマーケティングに役立つ内容を、
    そしてエロしょーもなさ(も)ブラッシュアップして
    お届けしていきたい。

    誌上コンサルをご覧いただいたように
    会員の皆さんのサイトに直接アドバイスすることが
    売上アップの一番の近道。

    そこで、感謝をこめて番組収録の観覧にご招待したい。

    サイト診断を希望の会員の方には
    番組内で直接売上アップのアドバイスをしよう。

     
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