岡田斗司夫の解決！ズバっと「岡田斗司夫流プレゼン」（前編）

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岡田斗司夫のニコ生では言えない話

　岡田斗司夫の解決！ズバっと　2015/05/18
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おはよう！　岡田斗司夫です。
メルマガ読者の方から、多数質問をいただいています。
かたっぱしから答えてみましょう。

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「岡田斗司夫流プレゼン」
鹿深さん／23歳／大学生／ブロマガ会員

　無関心な人を振り向かせるプレゼンテーション。
　プレゼンテーションにおいて「嫌いなものを好きになってもらうよりも、無関心なものを好きになってもらう方が難しい」とよく言われていますが、無関心なものを好きになってもらうためには、どのようなプレゼンをするのが効果的なのでしょうか？
　岡田斗司夫流のプレゼン技術などがあれば、ぜひ教えていただきたいです。

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　「岡田斗司夫流プレゼン技術を〜」とのことなんですけど、僕が知っているものはそんなに特別なものじゃあないんですね。

　まず、「自分が売り込みたいこと、訴えたいことを本当に隅々まで理解する」というのが第1段階です。
　あとは「余計なことをしない」。これも大事ですね。


■やりたい企画だけを売り込んで、余計なことはしない

　具体的に言うと、昔、海洋堂さんと『王立科学博物館』という食玩を作ったことがあります。
　これはアポロ計画を中心としたアメリカ・ソ連の宇宙計画を食玩にして、いわゆるコンビニで"おもちゃ付きのお菓子"として売るという企画です。
　そのとき、「他にもこういう食玩やりたい」っていうのあったんですけど、海洋堂さんでプレゼンするときには、「宇宙開発を食玩でやりたい！」以外のことを言わないようにしました。

　慣れてない人ほど、2番手3番手の企画に力が入れちゃうんですね。
　代理店みたいなところでチームを組めて、どんなプロジェクトをやっても「結局、売上が上がればいいや」という場合は2番手3番手の企画を一生懸命考えるのも間違いではないんです。

　でも、僕みたいに「これがやりたいからこの企画を通そう！」って思ってる人間は、そのメインの企画をシンプルに捉えて、余計なことを言わない方がいい。


■自分の"売り"は、相手が勝手に分かってくれる

　例えば、僕は宇宙開発好きだから、「宇宙開発を食玩でやる！」と言ったとき、ついつい宇宙開発だけじゃなくて、怪獣映画も好きだし、本も好きだし、他のいろんなことを言おうとしちゃうんですね。
　そこで”自分自身”を売り込もうとしちゃうんです。

　だけど、自分自身の売り込みってのは、そのために特別なことをしなくても、見た側が勝手に「いいな」と思ってくれるものなんですよ。
　だから、お互いに信頼関係とかができて、仕事が始まったら、勝手に海洋堂は海洋堂で「宇宙開発以外に岡田さんはそんなことも好きなのか」ということで、自分を重層的に見てもらえるんだ。

　だから、1番最初の段階は、ただ単にひたすら、「俺、宇宙しかわかんないんですよ」「宇宙バカなんですよ」ぐらいの感じで言ったほうがいいですね。
　プレゼンの時にそこを複雑化しちゃって、「自分にはこんなものもあります、あんなものもあります」という自分売り込みになっちゃうと、僕の経験上、あまりうまくいかないです。

（次号へ続く）


【まとめ】
　自分がやりたい企画を通したい場合は、それだけを売り込みましょう。
　余計なことを売り込んでしまうと、岡田斗司夫の経験上、うまくいきません。