[質問]
オンライン英会話を運営する中小企業で働いています。教育市場でみたらマーケットも大きく可能性もある市場だと思うのですが、弊社がどれだけ頑張っても売上が伸びない現実があります。上場企業であるレアジョブの数字を見ても昨年比売上で10%程度しか伸びていなく時価総額も30億しかありません。どこも広告を出しても成果が出にくくなっています。このような伸びが緩くなっている中で次のステップとしてはBtoBの営業や他国の英会話学習者を狙っていくことだと思うのですがいかがでしょうか。
[回答]
おっしゃる通りで、普通は海外進出を狙う上場企業や中国市場を狙うということになるのでしょうが、それはそれでライバルも多くて大変そうです。結局、参入障壁が低いのが伸び率が低いことの最大の要因ではないかと思います。
そうなると、やがては価格競争が巻き起こり、ますます苦しくなるでしょう。その苦境を脱するには、結局オンリ
