今度、知り合いの伝手で某生命保険会社のセールスマン向けにお話をする機会をいただいたので、その話の内容を考えています。 　私のお付き合いのある方々を見ている限りでは、優秀な保険のセールスマンは 「お客様（契約者）の役に立つことに焦点を当てている」 という特徴があると思います。 　本来、保険加入に当たっての、リスク量算出や、合理的な保険商品については、しっかりとした算出ロジックがありますし、それを基に計算をして加入することがお客様（契約者）にとって、一番良い話であることには疑う余地がありません。 　私は、お客様の資産コンサルタントなので、コンサルタントの立場から言えば 「保険はリスクヘッジコストなので、リスク量を計算して、最小に抑えるのが合理的である」 と考えますが、保険のセールスマンは、それではあまり商売になりません。 　そこで、優秀な保険のセールスマンは 「保険はコストであるが、自分